00184市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.18)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)推廣方式的對(duì)象包括什么？
參考答案：批發(fā)商；零售商；推銷(xiāo)員。
2.問(wèn)答題廣告效果的三大特點(diǎn)分別是什么？
參考答案：（1）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較低。（2）需要人員參與運(yùn)營(yíng)。（3）靈活性較大。
參考答案：復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為：當(dāng)消費(fèi)初次選購(gòu)價(jià)格昫、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少、冒風(fēng)險(xiǎn)的商品時(shí)，屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。
減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為：...
減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為：...
5.問(wèn)答題客戶管理的原則有哪些？
參考答案：（1）動(dòng)態(tài)管理原則；
（2）重點(diǎn)管理原則；
（3）靈活管理原則；
（4）專人管理原則。
（2）重點(diǎn)管理原則；
（3）靈活管理原則；
（4）專人管理原則。
6.問(wèn)答題確定推銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模的方法有哪些？
參考答案：工作量法；下分法；邊際利潤(rùn)法。
8.問(wèn)答題試述企業(yè)定位的分類(lèi)，及其之間的關(guān)系。
參考答案：企業(yè)定位分為市場(chǎng)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位三個(gè)部分。
①企業(yè)定位。指企業(yè)欲在社會(huì)公眾心目中形成的總體形象和地位。...
①企業(yè)定位。指企業(yè)欲在社會(huì)公眾心目中形成的總體形象和地位。...
9.問(wèn)答題試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)。
參考答案：
特點(diǎn)：
（1）目的性；
（2）戰(zhàn)略性；
（3）動(dòng)態(tài)性；
（4）可操作性。
參考答案：
1）銷(xiāo)售收入
2）利潤(rùn)收入
3）市場(chǎng)占有率
4）品牌形象企業(yè)形象
