如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛斯公司進(jìn)入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場，便敗局出場。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?！爸毁I對的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強(qiáng)，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場演示，更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來。
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最新試題
案例中屬于公共宣傳手段的有（）。
下列情況中哪一種較適合選擇長渠道？（）
目標(biāo)市場是同質(zhì)的，企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。
電視廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)，而且費(fèi)用低廉。
中間商是影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素之一。
家樂福開業(yè)初期所采用的是低價(jià)滲透策略，其所需要具備的基本條件是（）。
下列不屬于目標(biāo)市場策略的是（）。
企業(yè)生產(chǎn)工具類產(chǎn)品常常采用（）的廣告方式。
公司派出推銷人員的行為屬于促銷組合中的（）。
提供無形產(chǎn)品的勞務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品屬于（）市場。