美國一個(gè)制鞋公司要尋找國外市場，公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲一個(gè)島國，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。”公司又派出了一名業(yè)務(wù)員，第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。”公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了解到更真實(shí)的情況，于是又派去了第三個(gè)人，該人到非洲后呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因?yàn)槲覀兊男?。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求，這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行市場營銷。我們打開這個(gè)市場需要投入大約1.5萬美元，這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。”
從此案例中總結(jié)市場營銷活動(dòng)要求企業(yè)的營銷人員應(yīng)具備什么素質(zhì)或條件？您可能感興趣的試卷
最新試題
下列情況中哪一種較適合選擇長渠道？（）
小王要購買一臺(tái)電腦，在此之前他對此類商品并不了解，他的這次購買行為屬于（）。
在市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的整體概念的內(nèi)涵中包括（）。
家樂福運(yùn)用的定價(jià)方法是（）定價(jià)法。
在產(chǎn)品引入期，如果市場規(guī)模較小，產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度，目標(biāo)顧客有意交付高價(jià)，潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）。
許多洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛推出不含磷的洗衣粉，這體現(xiàn)出企業(yè)正在奉行（）。
電視廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)，而且費(fèi)用低廉。
中間商是影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素之一。
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)的營銷方式?jīng)]有任何影響。
收集資料的實(shí)地調(diào)查法從調(diào)查技術(shù)上分，不包括（）。