多項選擇題演示資料的制作原則包括（）。
A.以客戶需求為導向
B.以利益為向?qū)?br />
C.客戶化的語言
D.將業(yè)務(wù)特點轉(zhuǎn)化為客戶利益
E.將業(yè)務(wù)特點轉(zhuǎn)化為自身利益
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1.多項選擇題演示人員了解演示工作中自身準備的第一步在就是于學會演示，要注意的有（）。
A.熟悉演示場地
B.建立自信
C.要將熱情體現(xiàn)在每一句話、每一個詞、每一個動作上，感染觀眾
D.對演示內(nèi)容和主題充滿熱情
E.首要任務(wù)是與觀眾建立相互理解的合作關(guān)系
2.多項選擇題在根據(jù)SMART原則設(shè)定演示目標時，要特別注意的是（）。
A.演示目標要明確具體
B.因為時間等方面的限制，演示內(nèi)容應(yīng)該合理選擇和應(yīng)用材料以達到目標
C.分析目前的形式
D.演示資料應(yīng)足夠充足并遠超出觀眾的理解范圍
E.演示必須與觀眾互動
3.多項選擇題業(yè)務(wù)演示的基本原則包括（）。
A.演示計劃，事先準備
B.環(huán)境因素，重點考慮
C.提問技巧，善于應(yīng)用
D.鼓勵客戶，積極參與
E.成功案例，展示利益
4.多項選擇題以下不是演示按內(nèi)容分類的有（）。
A.產(chǎn)品介紹
B.個人演講
C.會議
D.服務(wù)介紹
E.交流
F.業(yè)務(wù)介紹
5.多項選擇題客戶的購買成交法包括（）。
A.假設(shè)成交法
B.強化成交法
C.細節(jié)確認法
D.未來事件法
E.第三人推薦法
F.開門見山法