多項(xiàng)選擇題辨別顧客有無(wú)有購(gòu)買決策權(quán)的方法有（）。

A.向相關(guān)人員調(diào)查
B.聽(tīng)其言、觀其行
C.詢問(wèn)顧客去年的訂貨計(jì)劃
D.給予價(jià)格優(yōu)惠
E.請(qǐng)顧客簽合同


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1.多項(xiàng)選擇題幫助顧客發(fā)掘潛在資金的方法是（）。

A.幫助顧客分析其他項(xiàng)目上節(jié)約部分開(kāi)支
B.用延期付款方式購(gòu)買產(chǎn)品
C.建議在新資金到位后追加預(yù)算
D.建議在下一年度先行訂貨
E.提供貨款擔(dān)保

2.多項(xiàng)選擇題處理顧客時(shí)間異議的策略有（）。

A.簡(jiǎn)明扼要的重點(diǎn)推銷
B.告訴他只占用幾分鐘時(shí)間
C.利用良機(jī)激勵(lì)顧客
D.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向顧客施壓
E.提供滿意服務(wù)