A.利益與友誼兼顧原則
B.平等互惠原則
C.誠實性原則
D.針對性原則
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A.利益與友誼兼顧原則
B.平等互惠原則
C.誠實性原則
D.針對性原則
A.提出的問題應突出重點
B.提問要直白，以免顧客聽不懂
C.提出的問題要明確、具體
D.所提問題應全面考慮
A.組織情況
B.需求與購買情況
C.顧客的基本信息
D.購買行為情況
A.產品接近法
B.利益接近法
C.介紹接近法
D.饋贈接近法
A.介紹接近法
B.震驚接近法
C.好奇接近法
D.問題接近法
最新試題
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷員對顧客說：“本月內某品牌的液晶電視機降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復原價。”此推銷員采用的推銷洽談的方法是（）
下列推銷洽談方法中，能適應現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。（）
下列不屬于鼓動性原則內容的是（）
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產品，他們隨車帶去了該廠生產的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質量的產品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）