單項(xiàng)選擇題就消費(fèi)需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的關(guān)系而言（）。

A.需求是動(dòng)機(jī)形成的基礎(chǔ)
B.動(dòng)機(jī)是需求產(chǎn)生的基礎(chǔ)
C.動(dòng)機(jī)即是需求，需求同時(shí)又反映動(dòng)機(jī)
D.需求等于動(dòng)機(jī)


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1.單項(xiàng)選擇題馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）

A.生理需要
B.社會(huì)需要
C.尊敬需要
D.安全需要

2.單項(xiàng)選擇題下列表述正確的是（）。

A.實(shí)際的質(zhì)量上升，消費(fèi)者感知不變，購(gòu)買(mǎi)重復(fù)性下降
B.實(shí)際的質(zhì)量上升，消費(fèi)者感知上升，消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)重復(fù)行為
C.實(shí)際的質(zhì)量下降，消費(fèi)者感知不變，購(gòu)買(mǎi)重復(fù)性上升
D.實(shí)際的質(zhì)量下降，消費(fèi)者感知下降，消費(fèi)者反應(yīng)一般，不會(huì)選擇此品牌

3.問(wèn)答題

馬獅（Marks&Spencer）是英國(guó)最大且盈利能力最高的零售集團(tuán)，其唯一品牌“圣米高”在英美兩國(guó)家喻戶曉。馬獅很早就認(rèn)識(shí)到關(guān)系營(yíng)銷的重要性，成功的運(yùn)作使它們與顧客、供應(yīng)商建立起了良好的長(zhǎng)期關(guān)系。馬獅的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三大部分：
對(duì)顧客：以“滿足顧客真正需要”建立與顧客的穩(wěn)定關(guān)系。上世紀(jì)30年代，馬獅大部分顧客都屬于勞動(dòng)階層，馬獅就以“為目標(biāo)各科提供他們有能力購(gòu)買(mǎi)的高品質(zhì)商品”為宗旨，真心要滿足各科的需要。他們嚴(yán)格履行所定標(biāo)準(zhǔn)，依規(guī)格采購(gòu)、按顧客能接受的價(jià)格確定生產(chǎn)成本、“不問(wèn)因由”的退款政策等贏得了各科的信任，不覺(jué)中就形成了與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。
對(duì)供應(yīng)商：從“同謀共事”出發(fā)建立合作關(guān)系。馬獅將其與供應(yīng)商的關(guān)系視為“同謀共事”的伙伴關(guān)系，他們對(duì)供應(yīng)商有嚴(yán)格的要求，但也盡可能的給供應(yīng)商以幫助，并會(huì)將節(jié)約的利益轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商，在實(shí)現(xiàn)顧客滿意的同時(shí)達(dá)到與供應(yīng)商雙贏。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系有的長(zhǎng)達(dá)百年、短的也有30多年，可見(jiàn)這種關(guān)系的穩(wěn)定。
對(duì)員工：以“真心關(guān)懷”培養(yǎng)良好關(guān)系。馬獅認(rèn)為員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，將建立與員工的相互信任、激發(fā)他們的工作熱情、發(fā)揮其潛力作為管理的重點(diǎn)。馬獅對(duì)員工的關(guān)心不只是物質(zhì)福利上的，而是細(xì)化到各個(gè)層面。唯此真心實(shí)意，才有員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，才有企業(yè)對(duì)外部顧客、供應(yīng)商的長(zhǎng)期信任與良好合作關(guān)系。

你認(rèn)為什么樣的企業(yè)應(yīng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷？
4.問(wèn)答題

馬獅（Marks&Spencer）是英國(guó)最大且盈利能力最高的零售集團(tuán)，其唯一品牌“圣米高”在英美兩國(guó)家喻戶曉。馬獅很早就認(rèn)識(shí)到關(guān)系營(yíng)銷的重要性，成功的運(yùn)作使它們與顧客、供應(yīng)商建立起了良好的長(zhǎng)期關(guān)系。馬獅的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三大部分：
對(duì)顧客：以“滿足顧客真正需要”建立與顧客的穩(wěn)定關(guān)系。上世紀(jì)30年代，馬獅大部分顧客都屬于勞動(dòng)階層，馬獅就以“為目標(biāo)各科提供他們有能力購(gòu)買(mǎi)的高品質(zhì)商品”為宗旨，真心要滿足各科的需要。他們嚴(yán)格履行所定標(biāo)準(zhǔn)，依規(guī)格采購(gòu)、按顧客能接受的價(jià)格確定生產(chǎn)成本、“不問(wèn)因由”的退款政策等贏得了各科的信任，不覺(jué)中就形成了與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。
對(duì)供應(yīng)商：從“同謀共事”出發(fā)建立合作關(guān)系。馬獅將其與供應(yīng)商的關(guān)系視為“同謀共事”的伙伴關(guān)系，他們對(duì)供應(yīng)商有嚴(yán)格的要求，但也盡可能的給供應(yīng)商以幫助，并會(huì)將節(jié)約的利益轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商，在實(shí)現(xiàn)顧客滿意的同時(shí)達(dá)到與供應(yīng)商雙贏。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系有的長(zhǎng)達(dá)百年、短的也有30多年，可見(jiàn)這種關(guān)系的穩(wěn)定。
對(duì)員工：以“真心關(guān)懷”培養(yǎng)良好關(guān)系。馬獅認(rèn)為員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，將建立與員工的相互信任、激發(fā)他們的工作熱情、發(fā)揮其潛力作為管理的重點(diǎn)。馬獅對(duì)員工的關(guān)心不只是物質(zhì)福利上的，而是細(xì)化到各個(gè)層面。唯此真心實(shí)意，才有員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，才有企業(yè)對(duì)外部顧客、供應(yīng)商的長(zhǎng)期信任與良好合作關(guān)系。

你在國(guó)內(nèi)見(jiàn)到過(guò)何種關(guān)系的營(yíng)銷方式？

最新試題

驅(qū)力理論認(rèn)為，消費(fèi)者為了（）會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

題型：多項(xiàng)選擇題

消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，將各個(gè)品牌在不同屬性上的表現(xiàn)進(jìn)行綜合考慮，最終選擇綜合表現(xiàn)最好的品牌，這屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者在球賽看臺(tái)上感到興奮，而在排隊(duì)過(guò)長(zhǎng)的銀行感到不耐煩時(shí)，是由于（）的購(gòu)物環(huán)境在不同的情境下會(huì)帶給消費(fèi)者不同的感受。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

消費(fèi)者行為學(xué)的前沿研究領(lǐng)域可能包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

AIO量表主要測(cè)定消費(fèi)者的（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

說(shuō)服過(guò)程離不開(kāi)說(shuō)服對(duì)象，即目標(biāo)靶。目標(biāo)靶的特征包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

消費(fèi)者選擇哪個(gè)品牌與他運(yùn)用什么樣的選擇規(guī)則或決策規(guī)則有很大關(guān)系，選擇規(guī)則包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，有很多因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)與體驗(yàn)，其中購(gòu)買(mǎi)情境的影響也非常顯著。購(gòu)買(mǎi)情境具體包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

根據(jù)榮格的個(gè)性類型說(shuō)，一位消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，不考慮價(jià)格和實(shí)用性，只因?yàn)橄矚g它的顏色和款式就決定購(gòu)買(mǎi)，這位消費(fèi)者最可能是（）的個(gè)性類型。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

著名的實(shí)驗(yàn)“巴甫洛夫的狗”是（）的研究基石。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題