A.討價(jià)
B.還價(jià)
C.威脅
D.接受
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A.意志力
B.責(zé)任心
C.自制力
D.溝通能力
A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機(jī)密
C.商業(yè)機(jī)密
D.資料受限
A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機(jī)會(huì)的公平
D.結(jié)果的公平
最新試題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。