單項(xiàng)選擇題針對(duì)談判對(duì)手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場(chǎng)的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。

A.針鋒相對(duì)
B.以退為進(jìn)
C.最后通牒
D.以柔克剛策略


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1.單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.立場(chǎng)服從利益原則
D.合作原則

3.單項(xiàng)選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對(duì)手是怎樣的對(duì)手（）。

A.富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員
B.對(duì)你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對(duì)手
D.剛出道的年輕新手

4.多項(xiàng)選擇題下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說法中，正確的有（）。

A.預(yù)期談判會(huì)各不相讓，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.若己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報(bào)價(jià)
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

5.多項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團(tuán)隊(duì)精神
C.謙虛謹(jǐn)慎
D.任勞任怨
E.平等互惠