單項(xiàng)選擇題買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣方將貨源組織上來以后，在提出苛刻條件，讓賣方處于被動，描述的是哪一種策略（）。
A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權(quán)利有限技巧
D.攻心技巧
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1.單項(xiàng)選擇題如果談判者視線時(shí)時(shí)左右轉(zhuǎn)移、眼神閃爍不定，這說明對方（）。
A.對你所談的內(nèi)容不感興趣
B.對談判的內(nèi)容很感興趣
C.對生意誠意不足或只想占大便宜
D.想起身離開
2.單項(xiàng)選擇題所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）。
A.國家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)
B.實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)
C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
D.通行的慣例
3.單項(xiàng)選擇題在控制理論中，我們將未知問題稱為（），它為我們要探知該領(lǐng)域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
A.“白箱”問題
B.“黑箱”問題
C.“灰箱”問題
D.“暗箱”問題
4.單項(xiàng)選擇題針對談判對手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。
A.針鋒相對
B.以退為進(jìn)
C.最后通牒
D.以柔克剛策略
5.單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。
A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項(xiàng)選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題