產(chǎn)品因素對保險營銷渠道選擇的影響，主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。以下渠道選擇中，正確的是（）。
①定期壽險、意外傷害保險，可以通過電話、信函、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)網(wǎng)點柜臺等渠道進行銷售
②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種比較適合在銀行銷售
③健康保險適合通過個人保險代理人或理財顧問進行面對面的銷售
④投資連結(jié)保險在銷售前必須讓準客戶接受風險測評，同時確保銷售人員具備投連險銷售資格，若在銀行銷售則嚴格控制在理財中心和理財專柜
⑤在銀行銷售分紅保險、萬能保險，則嚴格控制在理財中心和理財專柜
A.①②③④
B.①②③⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
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A.廣告
B.直復營銷
C.銷售推廣
D.游擊營銷
A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.直接沖突
D.間接沖突
保險公司的渠道管理是個動態(tài)過程，是否需要改進、改進方向的確定以及如何改進的決策，均來源于對渠道成員的評價。評價指標主要有（）：
①客戶滿意度；
②銷售業(yè)績；
③公司對渠道成員的成本支出；
④合作意愿；
⑤忠誠度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
保險公司選擇專業(yè)中介機構(gòu)作為銷售渠道時，通常重點關(guān)注（）：
①市場覆蓋范圍；
②聲譽形象；
③業(yè)務(wù)經(jīng)驗；
④合作意愿；
⑤運作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
最新試題
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時，通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。
隨著保險業(yè)的發(fā)展，人身保險服務(wù)也在不斷變化。當前我國人身保險服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
從根本上說，人身保險營銷就是服務(wù)營銷。提升保險業(yè)服務(wù)水平，保護保險消費者利益，有其深刻動因。以下說法錯誤的是（）。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
保險公司附加值服務(wù)的目標包括（）：①傳統(tǒng)式服務(wù)向開放式服務(wù)轉(zhuǎn)變；②主動式服務(wù)向被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變；③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變；④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變；⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一，深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中，錯誤的是（）。
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種：①保險責任和條款簡單的險種，例如定期壽險、意外傷害保險；②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種；③保險責任和條款復雜的險種，例如健康保險、新型人壽保險，適合的營銷渠道分別是（）。
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近