保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍包括（）：
①代理產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)；
②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；
③代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠；
④代理銷售產(chǎn)品。
A.②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
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A.渠道說
B.產(chǎn)品說
C.經(jīng)營(yíng)策略說
D.戰(zhàn)略融合說
A.對(duì)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷貢獻(xiàn)不高
B.有利于降低業(yè)務(wù)成本和分銷成本
C.不利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生
D.有利于建立和保戶之間的長(zhǎng)期關(guān)系
當(dāng)其他保險(xiǎn)公司為提高市場(chǎng)占有率而進(jìn)行攻擊性降價(jià)時(shí)，保險(xiǎn)公司可以選擇的方法包括（）：
①維持原價(jià)；
②提高相對(duì)感知質(zhì)量；
③降價(jià)，同時(shí)降低服務(wù)質(zhì)量；
④提價(jià)，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.當(dāng)承保能力過剩，銷售量達(dá)不到預(yù)期時(shí)，保險(xiǎn)公司一般會(huì)考慮提高價(jià)格來提高經(jīng)營(yíng)效率
B.當(dāng)保險(xiǎn)公司面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額下降的情況下，保險(xiǎn)公司需要保持價(jià)格的穩(wěn)定性
C.當(dāng)需求過剩，保險(xiǎn)公司不能滿足顧客的需要時(shí)，保險(xiǎn)公司需要采取提高價(jià)格的策略
D.當(dāng)保險(xiǎn)公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時(shí)，保險(xiǎn)公司必須采取降價(jià)策略
最新試題
某保險(xiǎn)公司通過與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購(gòu)）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營(yíng)銷屬于（）。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
市場(chǎng)性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場(chǎng)存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長(zhǎng)期性
整合營(yíng)銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①?gòu)V告②銷售推廣③直復(fù)營(yíng)銷④公共關(guān)系⑤游擊營(yíng)銷
以下關(guān)于人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)公司附加值服務(wù)的目標(biāo)包括（）：①傳統(tǒng)式服務(wù)向開放式服務(wù)轉(zhuǎn)變；②主動(dòng)式服務(wù)向被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變；③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變；④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變；⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。
保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是（）。
有的保險(xiǎn)公司成立保險(xiǎn)俱樂部，只要購(gòu)買足夠的保險(xiǎn)或繳納一定會(huì)費(fèi)后即可成為會(huì)員，俱樂部為會(huì)員提供諸如熱線電話咨詢、保險(xiǎn)費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險(xiǎn)咨詢、各種類型的免費(fèi)講座、健康咨詢、康復(fù)護(hù)理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
當(dāng)前，金融綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭很快，對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營(yíng)銷模式的說法中，錯(cuò)誤的是（）。