A.銷售渠道總是期望得到較高的銷售費用
B.客戶對分紅水平的合理預期不必在定價中予以考慮
C.過于激進的投資收益率預期會使產(chǎn)品的投資風險增加
D.產(chǎn)品過于依賴投資會使得投資部門的壓力增加
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A.該方法的優(yōu)點是在充分考慮總利潤的前提下，使產(chǎn)品的價格達到最優(yōu)
B.能夠在一定程度上緩解精算部和業(yè)務部門之間的分歧
C.因為銷售量難以預測，同時難以找到合理標準確定邊際費用和非邊際費用，所以在實施中比較困難
D.宏觀定價法在理論上更加合理，在現(xiàn)階段已經(jīng)開始推廣應用
A.與利潤聯(lián)系不緊密，沒有表明每個保單年度利潤的變化。
B.費率不容易計算，尤其是在缺少有效計算工具時該方法是不適用的。
C.對于一些新型險種，例如變額壽險、分紅壽險等并不適用。
D.不利于分析新業(yè)務增長對保險公司總體償付能力的影響。
A.個別品牌策略的缺點在于品牌較多會影響廣告效果
B.分類品牌策略兼收個別品牌和統(tǒng)一品牌的好處，因此被我國保險公司廣泛采用
C.新設立的保險公司應盡早建立品牌形象，否則就會處于不利地位
D.任何情況下，保險公司都不能使用別人已有一定市場信譽的品牌
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.增強不同險種之間的關聯(lián)性
B.將不同的險種進行組合促銷
C.就同一險別針對不同的消費群體設計不同的產(chǎn)品
D.在基本險種保障責任的基礎上，附加一些險種，擴大保險責任范圍
最新試題
關于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
保險公司附加值服務的目標包括（）：①傳統(tǒng)式服務向開放式服務轉(zhuǎn)變；②主動式服務向被動式服務轉(zhuǎn)變；③粗放式服務向品牌化服務轉(zhuǎn)變；④單一性服務向多元化服務轉(zhuǎn)變；⑤基礎性服務向高層次服務轉(zhuǎn)變。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
促銷資金的理想配置方法是能使預算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應付競爭法⑤目標任務法
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網(wǎng)點特征
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費者的學歷③接觸頻率④浪費
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納，代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”，銷售進程的四個階段依次是（）。
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。