問答題

某飲料公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機(jī)制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定增加一個產(chǎn)品線、公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：果醋飲料市場存在極大的市場機(jī)會，且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進(jìn)入果醋飲料市場。
果醋飲料，一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀(jì)九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下，國內(nèi)果醋飲料一時熱銷。但由于當(dāng)時價格昂貴，人們生活水平較低，消費(fèi)觀念落后，很快就淡出了市場。今年隨著居民消費(fèi)水平的提升，健康意識、追求生活品質(zhì)的意識不斷增強(qiáng)，市場容量不斷增加，市場需求日益擴(kuò)大，飲料市場上品牌強(qiáng)勢突起，各種泛功能飲料不斷拉升飲料價格區(qū)間，果醋飲料再次迎來發(fā)展機(jī)遇。我國果醋飲料市場環(huán)境正在走向成長階段，預(yù)計2014年中國果醋飲料市場產(chǎn)量將達(dá)到23萬噸左右，每年平均保持45%左右的增長速度。公司對進(jìn)入該市場信心十足，決定請你為其進(jìn)行營銷策劃。

請您結(jié)合選定的目標(biāo)市場，制定有針對性的營銷方案。

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1.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議，王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會員卡，每一份會員卡價值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會員卡，你們可以拿到其會員卡價值的10%，也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會。若會員平時到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理：不錯。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個你所找到的潛在顧客中，你將會與其中的3個顧客面談，最后與一個顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。

在實(shí)際工作中，小唐需經(jīng)過哪些程序去尋找潛在顧客？
2.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議，王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明。現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會員卡，每一份會員卡價值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會員卡，你們可以拿到其會員卡價值的10%，也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會。若會員平時到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理：不錯。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個你所找到的潛在顧客中，你將會與其中的3個顧客面談，最后與一個顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。

小唐在尋找潛在顧客時應(yīng)遵循哪些原則？
3.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議，王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會員卡，每一份會員卡價值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會員卡，你們可以拿到其會員卡價值的10%，也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會。若會員平時到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理：不錯。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個你所找到的潛在顧客中，你將會與其中的3個顧客面談，最后與一個顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。

該市場有何特點(diǎn)？