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章節(jié)練習
00186國際商務談判章節(jié)練習(2020.04.24)
來源：考試資料網(wǎng)
1
一般商品的買賣談判即（）。
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2
談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為（）。
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3
挑選合格商務談判人員應考慮的因素有（）。
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4.問答題
簡述奧地利和瑞士商人的談判風格、禮儀及禁忌。
參考答案：
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5
在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應該（）。
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6
在最后階段，一步讓出全部可讓利益是（）。
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7.名詞解釋
談判的僵局
參考答案：
談判進入實質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進退兩難的境地。
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8
傾聽技巧中，最基本、最重要的是（）。
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9
把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，這種談判被稱為（）。
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10
在技術條款談判中，起"潤滑劑"作用的人員是（）。
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