單項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法中，的目的是：與客戶(hù)接觸時(shí)，找出現(xiàn)狀問(wèn)題是為了了解客戶(hù)可能存在的不滿(mǎn)和問(wèn)題（）。

A.暗示性詢(xún)問(wèn)
B.狀況性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí)，向客戶(hù)提問(wèn)：“解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？”是屬于（）

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

2.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷(xiāo)售法時(shí)，困難性詢(xún)問(wèn)必須建立在的基礎(chǔ)上。只有這樣做，才能保證所問(wèn)的困難問(wèn)題是客戶(hù)現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。（）

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

4.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷(xiāo)售法時(shí)，最容易找到客戶(hù)真正存在的問(wèn)題點(diǎn)的詢(xún)問(wèn)方法是（）

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

5.單項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法中，詢(xún)問(wèn)的目的是：讓客戶(hù)把注意力從問(wèn)題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶(hù)感覺(jué)到這種解決方案將給他帶來(lái)的好處。（）

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)