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煙草營銷師考試煙草營銷客戶經(jīng)理多項(xiàng)選擇題每日一練(2019.05.01)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
客戶經(jīng)理如何解決客戶對(duì)重點(diǎn)上柜品牌不愿意進(jìn)購，怕庫存積壓的問題？
參考答案：
（1）向客戶解釋重點(diǎn)上柜品牌的好處，幫助客戶樹立銷售信心。重點(diǎn)上柜品牌一般來講是公司重點(diǎn)培育的品牌，通過培育使之成為市場...
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2.問答題
讓零售客戶參與品牌培育的方法有哪些？
參考答案：
（1）提高零售客戶主動(dòng)培育品牌的意識(shí)。例如，幫助零售戶測算培育品牌可獲得的銷售利潤；
（2）組織零售客戶開展銷...
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3.問答題
市場信息采集中，對(duì)采集對(duì)象和采集項(xiàng)目是如何規(guī)定的？
參考答案：
（1）采集對(duì)象規(guī)定：
①代表重點(diǎn)區(qū)域。以市區(qū)為主、縣城為輔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村為補(bǔ)充。市區(qū)：縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的比例分配...
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4.問答題
什么是客戶毛利率？
參考答案：
指客戶卷煙銷售毛利與卷煙銷售收入之比，是反映零售戶盈利水平高低的指標(biāo)。
5.問答題
品牌終端展示的方式有哪些？
參考答案：
（1）擺放功能性物品，如：收銀臺(tái)、計(jì)算機(jī)、時(shí)鐘、陳列架、紙杯、購物車、裝飾物、雨傘、煙缸、打火機(jī)等。
（2）強(qiáng)...
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