單項選擇題當客戶資金緊張時，（）成交技巧可以非常有效的促成？

A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法


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2.單項選擇題當客戶快要被說服，但還是猶豫時，需要一點外力時，可以用（）方法來促成成交？

A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法

3.單項選擇題請求客戶轉介紹的前提是（）

A.告知對方可能產(chǎn)生什么好處
B.已在我行開戶
C.獲得客戶的認同與肯定
D.通過電話溝通

4.單項選擇題以下技巧中，哪個最適用于第一次陌生拜訪？（）

A.打消客戶可能持有的錯誤觀念和誤解
B.最好不要談產(chǎn)品，多聊些對方感興趣的話題
C.確認客戶無其它異議后，提出交易要求
D.對于客戶異議，提供更多證據(jù)，解釋和說明產(chǎn)品的優(yōu)點

5.單項選擇題以下技巧中，哪個最適用于轉介紹？（）

A.準備應答文稿
B.讓聲音有表情
C.簡單扼要，點到即止
D.獲得客戶對你的認同與肯定，并表達感謝之意