多項(xiàng)選擇題就銷售技巧而言，可以把客戶分為（）

A.偏交易型的客戶
B.害怕落伍的客戶
C.喜歡收集資料的客戶
D.依賴性重的客戶


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1.多項(xiàng)選擇題與客戶溝通時(shí)傾聽的技巧有（）

A.專心致志的傾聽
B.理解客戶的言外之意
C.適時(shí)打斷客戶
D.積極回應(yīng)客戶

2.多項(xiàng)選擇題“FAB”法則主要通過以下哪幾個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說明（）？

A.產(chǎn)品的特點(diǎn)（Features）
B.產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（Advangtags）
C.產(chǎn)品對(duì)客戶的益處（Benefits）
D.產(chǎn)品的功能（Functions）

3.多項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理與客戶交談的時(shí)候，說話要求（）

A.語調(diào)要低沉、明朗、愉快
B.聲音清晰、段落分明，說話語速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分
C.懂得在某些時(shí)候停頓，音量大小要適中，配合臉部表情
D.措辭高雅，發(fā)音要正確，加上愉快的笑聲

4.多項(xiàng)選擇題通過特定客戶群的定向營銷可以辦理交銀理財(cái)卡的客戶有（）

A.起點(diǎn)金額較高的代發(fā)工資客戶
B.部分三方存管客戶
C.廳堂營銷客戶
D.轉(zhuǎn)介紹客戶

5.多項(xiàng)選擇題交銀理財(cái)客戶的開發(fā)方法包括（）

A.高柜推薦
B.系統(tǒng)查詢
C.產(chǎn)品銷售
D.特定客戶群的定向營銷